家装e站

6月14日，家装e站联合创始人伯虎应邀参加《家居电商周刊》线上沙龙，作为主讲嘉宾，就“打造家装高效供应链的策略和方法”的主题，对家装行业相关提问给出自己的回答。

Q1：家装e站目前的经营情况如何？

伯虎：目前的经营情况，我们就从16年开始说吧！

16年经过一系列调整，包括供应链的调整、产品的优化调整，以及整个物流仓储配送的系统性调整，同时加强了对分站的经营建设，所以去年到今年来看经营情况比较好，已经达到了盈利的区间。

Q2：家装e站融资后，资金的使用情况？

伯虎：融资后资金的使用情况，主要分为三点：

第一主要是进行了供应链体系的建设、调整和优化；

第二是我们IT系统的信息化建设；

第三就是在品牌层面的推广投入建设。

Q3：家装供应链是应该区域整合还是全国性整合？

伯虎：家装供应链的整合，我认为是全国性整合。

当然这也有例外，例如部分产品和部分定制品，就单个供应商来说，由于产能以及物流的效率不是很高，所以部分的定制品，会进行区域整合。

Q4.区域整合的话，跨区域复制的难题怎么解决？

伯虎：其实区域整合就不存在跨区域复制的问题了，这个问题恰恰相反。以家装e站为例，区域整合的目的就是覆盖到当地，进行产品输出和服务。那另外的区域由另外区域的供应商来解决，所以这就不存在复制的问题。

这里面重要的问题就是——标准化，如产品的标准，复制的标准，服务的标准等，由家装e站来进行控制。所以，当地区域的供应商，配合家装e站，按照我们的标准，做好产品和服务即可。

Q5.全国性整合，物流和备货的压力又如何化解？

伯虎：对这个问题，可以明确地讲，家装e站目前没有备货的压力，这是因为我们用了C2F的销售模式，这个模式是消费者先有了确定订单，我们再向工厂、前端供应商，进行订货，按照这个模式运营，不存在备货的压力问题。

对于物流压力，说的广一点，互联网家装模式是一个新模式，和传统的家居建材的物流仓储配送、供应链的服务模型有一定的变化。这个变化主要是出现类似的第三方的服务，包括各大物流商，都在业务层面对于新兴互联网家装模式，做了业务上的匹配调整。从这个角度来说，物流对我们来说也没有什么太大压力，新的模式带来的机会和调整，也是一个共同学习、进步的过程。

Q6.建仓与不建仓的临界点在哪里？

伯虎：建仓与不建仓的临界点，我觉得核心在于，这个仓所能覆盖的销售终端，或者说渠道的产量和销售量，能不能覆盖建仓的基础成本。

Q7.如何判定一家装企供应链实力的强弱？有哪些纬度和判断依据？

伯虎：第一，产品的组织能力，这是一个维度，是不是有很高的性价比产品支撑，这个性价比包括品牌，品质，价格等；

第二呢，就是说供应链的一个覆盖面，你能够覆盖到多少区域空间，也就是你的物流仓储配送能够达到什么样的服务半径。

我认为这两个判断标准是判定一家装企供应链实力强弱的维度。

Q8.如何增强材料商与装企信息流的有效交互？

伯虎：不好意思，这个问题我们回答不了。

因为就家装e站目前来看，是不存在材料商和其他分散的装企的交互情况，家装e站和材料商的沟通是一对一的，家装e站是一个整合性的平台。对家装e站来说，就是和我们合作的材料商保持密切的商业上的沟通。对于如何增强材料商与装企信息流的有效交互，回答不了！

Q9.目前大家都在谈论整装，整装供应链的难点和坑在哪里？如何规避？

伯虎：针对这个问题，首先我反过来提一个问题，到底什么是整装？其实各家企业都有自己的模式，目前市面上并没有形成一个大家共识的“整装”定义。所以，整装的供应链，按我们目前的理解，是完整一个家的装修，这基本包括从主材，施工，辅材，软装，家具，电器在内的整合，很明显，这个难点就在：

第一品类多；第二流程长；第三对于任何一个企业来说，你所能够整合的任何一个产品的性价比，这也是一个很重要的难点。

我认为做自己能力所及和专长的事情，是比较重要的，目前家装e站也仅仅初具“整装”概念和思路，并未涉猎太深，也在不断的摸索和研究当中。

Q10.对未来供应链发展趋势的判断

伯虎：未来供应链发展趋势，应该是行业内会出现一批非常优秀的供应链组织、企业或者供应链公司，专门做家居建材。当然可能更多的，还是一些相对比较集中在某些品类，或是集合多个品类的供应链体系的公司，大量出现，会取代传统的单品的供应链体系。所以，未来，我觉得供应链发展趋势有三个方面：

第一，物流仓储配送，一定是C2F模式，有了订单的模式，才有了向共厂下单的需求，我们叫C2F的这样重要一个逻辑，就是商业逻辑，改变了你的供给逻辑。

第二：形成比较巨头的整合性的公司，来进行专业的输出，这件事情一定是有专业度和整合度，当然也同时对她的投资能力和实力也是非常高的，不是一般的小企业能干的事情。

第三：供应链发展趋势一个重要的点——未来的整装。整装一定是趋势，大家不用去否定，所以整装企业或者模式的发展，对市场的影响，会拉动了整装供应链的发展。

简言之，未来供应链的发展趋势会相对集约化，整合化，规模化。